Keď premýšľame o individuálnom fundraisingu, väčšinou nám napadnú jednorazové a pravidelné dary, darcovské kampane, 2 % z dane či darcovské výzvy. Existuje však aj ďalšia možnosť podpory, o ktorej sa na Slovensku zatiaľ hovorí menej – dar zo závetu.
V krajinách, kde má táto forma darcovstva dlhšiu tradíciu, nejde o okrajový zdroj. Dary zo závetov môžu tvoriť významnú časť fundraisingových príjmov organizácií a ich objem v niektorých krajinách rastie.
Pre slovenské organizácie môžu byť ďalšou súčasťou diverzifikovaného fundraisingu. Pre podporovateľov zase šancou, ako pomáhať dobrej veci, na ktorej im záležalo počas života, aj v budúcnosti. 13. september, Medzinárodný deň závetov, môže byť dobrou príležitosťou začať o tejto forme pomoci hovoriť aj s vašimi podporovateľmi.
V zahraničí nejde o okrajový spôsob darovania
Nemusíme chodiť ďaleko: v susednom Rakúsku dosiahli dary zo závetov v roku 2025 rekordných 122 miliónov eur. Za desať rokov ich objem narástol o viac ako 120 % a dary zo závetov dnes predstavujú takmer 12 % všetkých charitatívnych darov v krajine.
Ešte väčší podiel vidíme v Holandsku. V roku 2024 pochádzalo zo závetov 31 % fundraisingových príjmov organizácií zahrnutých do údajov Goede Doelen Nederland. Za predchádzajúce štyri roky tento zdroj narástol o 32 %. Dáta vychádzajú z údajov 235 členských organizácií, ktoré podľa asociácie predstavujú veľkú väčšinu príjmov holandského sektora.
Tieto čísla neznamenajú, že rovnaký vývoj môžeme automaticky očakávať na Slovensku. Ukazujú však, že tam, kde sa darovanie zo závetu stalo súčasťou fundraisingu, môže predstavovať významný zdroj financovania organizácií.
Na Slovensku sa o tejto možnosti hovorí zatiaľ málo
Na Slovensku nemáme k dispozícii porovnateľné dáta, ktoré by ukazovali, aký veľký objem darov zo závetov mimovládne organizácie získavajú. Vieme však, že niektoré organizácie už túto možnosť aktívne komunikujú a získali aj prvých podporovateľov, ktorí sa rozhodli zahrnúť ich do svojho závetu. To je dôležité aj preto, že ľudia môžu o podpore organizácie prostredníctvom závetu uvažovať až vtedy, keď vedia, že takáto možnosť existuje.
Človek, ktorý roky podporuje ochranu prírody, pomoc deťom, ľuďom bez domova, ľudské práva či inú tému, môže chcieť, aby jeho podpora pokračovala aj v budúcnosti. Organizácia mu môže túto príležitosť predstaviť citlivo, bez tlaku a s rešpektom k jeho vlastnému rozhodnutiu.
Nejde o presviedčanie ľudí, aby vám odkázali svoj majetok
Práve spôsob komunikácie je pri daroch zo závetov mimoriadne dôležitý. Úlohou organizácie nie je presviedčať podporovateľov, aby ju uprednostnili pred svojimi blízkymi. Mala by ich predovšetkým informovať, že takáto forma podpory existuje, a umožniť im rozhodnúť sa podľa vlastných hodnôt a životnej situácie.
Dobrý príklad ponúka ČERVENÝ NOS Clowndoctors. Na svojej stránke výslovne pripomína, že pred rozhodnutím podporiť organizáciu zo závetu by mali byť v prvom rade zabezpečení rodina a blízki. Súčasne vysvetľuje možnosti odkázania majetku a poskytuje ďalšie informácie pre ľudí, ktorí o tejto forme podpory uvažujú. Takto nastavená komunikácia rešpektuje citlivosť témy a zároveň podporovateľovi poskytne informáciu, ktorú by možno inak nemal.
Ako o daroch zo závetov hovoria slovenské organizácie
Na Slovensku už nájdeme viacero organizácií, ktoré sa rozhodli túto tému svojim podporovateľom otvoriť. Každá z nich pritom volí trochu iný spôsob komunikácie.
ČERVENÝ NOS Clowndoctors približuje darovanie zo závetu aj prostredníctvom príbehu pani Ľudmily, dlhoročnej darkyne organizácie. Rozhodla sa, že časť svojho majetku venuje na podporu návštev zdravotných klaunov na oddeleniach detskej onkológie. Organizácia prepája jej osobný príbeh so základnými informáciami o možnosti podporiť organizáciu zo závetu.
Cesta von zvolila iný komunikačný prístup. Stránku venovanú tejto forme podpory nazvala „Získaj nesmrteľnosť“ a dar zo závetu prepája s myšlienkou, že človek môže zanechať dobrú stopu a pomáhať ďalším generáciám detí dostať sa z generačnej chudoby. Tému zároveň približuje prostredníctvom konkrétnej darkyne Zuzany Gehrig, ktorá Cestu von zahrnula do svojho závetu. Vysvetľuje, že ju k rozhodnutiu viedla vlastná skúsenosť s pomocou, ktorú v živote dostala, a želanie posunúť túto šancu ďalej.
Ďalším príkladom je ACN – Pomoc trpiacej Cirkvi, ktorá má závetom tiež venovanú samostatnú podstránku. Tému komunikuje pod heslom „Zanechajte stopu lásky“, ponúka praktické rady pri odkázaní majetku vrátane kontaktu pre ľudí, ktorí o tejto forme podpory uvažujú.
Neexistuje jediný správny spôsob, ako o daroch zo závetov komunikovať. Organizácia môže pracovať s osobným príbehom, s hodnotami a dlhodobým dopadom svojej práce alebo poskytnúť najmä vecné informácie.
Skúsenosti z Česka ukazujú, že o tejto možnosti stále veľa ľudí nevie
Zaujímavý pohľad ponúka prieskum českého UNICEF. Každý desiaty Čech nad 50 rokov má spísaný závet a ďalšia tretina jeho spísanie plánuje. O možnosti podporiť prostredníctvom závetu dobročinnú organizáciu však vie iba 20 % opýtaných.
Aj tieto čísla ukazujú, prečo má význam o tejto forme podpory hovoriť. Ľudia o nej môžu začať uvažovať až vtedy, keď vedia, že vôbec existuje.
Dar zo závetu súvisí s dlhodobým vzťahom
Pri daroch zo závetov má zmysel premýšľať predovšetkým o dlhodobom vzťahu organizácie s podporovateľmi. Ľudia, ktorí vašu prácu poznajú roky, dôverujú jej a pravidelne ju podporujú, môžu prirodzene patriť medzi tých, pre ktorých bude táto forma pomoci zaujímavá. Nemusia to však byť iba ľudia v darcovskej databáze. Organizácie majú často oveľa širší okruh podporovateľov, sympatizantov, dobrovoľníkov či ľudí osobne spätých s ich témou. A niekedy vás môže prekvapiť aj dar anonymnej darkyne, ako sa to stalo napr. ZOO v Prahe.
Skúsenosti zo zahraničia dokonca ukazujú, že časť ľudí, ktorí organizáciu zahrnú do závetu, predtým vôbec nemusela patriť medzi jej aktívnych darcov. Môže ísť o bývalých dobrovoľníkov, ľudí, ktorým organizácia v minulosti pomohla, alebo podporovateľov so silným osobným vzťahom k jej téme.
Dary zo závetov sa však prirodzene spájajú s tým, o čom v DARUJME.sk hovoríme často: fundraising nie je len získavanie jednotlivých darov, ale aj budovanie dlhodobých vzťahov s ľuďmi, ktorým na vašej práci záleží.
Práve preto by sme potenciál darov zo závetov nehľadali iba podľa veku podporovateľov. Oveľa dôležitejším signálom môže byť ich dlhodobý vzťah k organizácii, dôvera a osobné spojenie s témou. Skúsenosti z legacy fundraisingu ukazujú, že dôležitý je najmä dlhodobý vzťah podporovateľa k organizácii a jej téme.
Nemusíte začínať veľkou kampaňou
Prvým krokom môže byť jednoduchá informačná stránka na webe, na ktorej podporovateľom poviete, že vašu organizáciu možno podporiť aj prostredníctvom závetu. Túto možnosť môžete zaradiť medzi ostatné formy podpory a príležitostne ju pripomenúť v komunikácii s podporovateľmi napr. v newslettri alebo v poste na sociálne siete. Slovenské aj české príklady ukazujú, že citlivú tému dokážu dobre priblížiť konkrétne príbehy ľudí, ich motivácia a hodnoty, ktoré chcú podporovať aj v budúcnosti. Najdôležitejšie je premyslieť si, ako túto možnosť pomenovať spôsobom, ktorý zodpovedá hodnotám vašej organizácie a rešpektuje citlivosť rozhodnutia podporovateľa.
13. september je dobrou príležitosťou začať
Dary zo závetov pravdepodobne neprinesú výsledok v najbližšej fundraisingovej kampani ani sa z nich zo dňa na deň nestane významný zdroj príjmov. Práve preto patria k formám fundraisingu, pri ktorých sa oplatí premýšľať v dlhšom horizonte.
Ak chceme budovať organizácie s diverzifikovanými zdrojmi financovania a dlhodobými vzťahmi s podporovateľmi, dary zo závetov by mali byť jednou z možností, o ktorých vieme a o ktorých dokážeme primerane komunikovať.
